目前工程洗輪機(jī)報(bào)價(jià)分為美式報(bào)價(jià)和日式報(bào)價(jià)兩種，美式報(bào)價(jià)是先報(bào)一個(gè)市場價(jià)格，然后在以折扣優(yōu)惠的辦法降低價(jià)格以利于成交；日式報(bào)價(jià)是先報(bào)一個(gè)裸價(jià)格，然后再從必備的配件，從使用維護(hù)等方面再漲上去。

美式報(bào)價(jià)，通常是先報(bào)一個(gè)市場價(jià)格，和實(shí)物相對(duì)應(yīng)，然后再逐步降價(jià)以使客人滿意，達(dá)成交易。但在實(shí)際過程中，客人首先是看設(shè)備的基本質(zhì)量水平，再看工廠實(shí)力，根本不看我們的設(shè)備就揮舞大刀向價(jià)格砍去，我們也要生存，要利潤，對(duì)此，我們的對(duì)策是價(jià)格對(duì)配套設(shè)施，價(jià)格放下來配置設(shè)施就要弱一點(diǎn)，雙方你來我往，打得熱火朝天。

案例：張老板買了一臺(tái)工程洗輪機(jī)：報(bào)價(jià)9.5萬，張老板一看，30秒清洗一輛車，水循環(huán)利用，省了不少錢，暗暗驚喜，再殺點(diǎn)價(jià)吧，殊不知，9.5萬的價(jià)錢包含了設(shè)備的必備配件，單買還得花更大的錢……廠家也要生存啊，不可能賠本做買賣啊，客戶朋友們在購買時(shí)還是需要分析廠家是按的哪種方法報(bào)價(jià)，然后再做決定未償不可。

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