不管我們銷售人員的銷售對象是公司領導，公司業(yè)務人員，或者是其他人。需要牢記并且明白的一點是，不要把細石混凝土泵價格看成唯一。要是執(zhí)著于價格的問題，覺得價格是決定成交的唯一因素的話，就不會成交，只能自我糾結。所以在和客戶談細石混凝土泵價格的時候，要掌握好技巧，不要急于提到價格這個敏感的話題。避免和客戶陷入打價格戰(zhàn)的窘境。

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充分掌握和客戶的談價格技巧，起到事半功倍，意想不到的效果。銷售人員在向客戶介紹的時候，可以掌握這樣幾點處理價格差異的方法技巧。
           1、充分明白消費者的消費心理
            當客服，銷售業(yè)務人員在消費者咨詢設備的價格前，要對可能存在的消費者的消費心理進行琢磨，研究。要清楚消費者對于價格會問道哪些相關的問題，同時要知道消費者的消費能力的高低。在做了相關的了解后，可以面對顧客的咨詢時給出充分的回答，推薦適合他們消費能力的商品。
             2、規(guī)避價格，讓客戶認可產品價值。

很多的時候，忌諱的是和客戶說不到幾句話就開始談論價格，如果細石混凝土泵價格超過了顧客的心理預期的話，在聽到報出的價格覺得過高，就會失去繼續(xù)談下去的欲望。這個時候，無論你怎樣滔滔不絕的和他講細石泵的價值，帶來的效益。我想他都不會感興趣了，因為他在認同價值之前，已經被產品的價格所禁錮了。所以要盡量讓客戶先認可價值，后談論價格。

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3、對價格的回答適當的模棱兩可，引導消費者繼續(xù)咨詢。

  要是顧客一再的追問價格，我們可以適當的給出回答，告訴他們價格的市場價是怎樣怎樣的。重要的是把顧客引導繼續(xù)咨詢，給顧客介紹產品的價值，公司的優(yōu)勢，能提供的售后服務等等，引導客戶關注細石泵的價值。

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魯科重工細石混凝土泵價格實惠，性價比高。魯科重工一直秉承以幫助社會改變施工方式為核心，致力細石混凝土泵，細石混凝土輸送泵的研發(fā)，生產，銷售。細石混凝土泵1小時澆40方細石混凝土,2小時響應售后，免費現場安裝調試，技術培訓，公司用優(yōu)質的售后服務贏得了很多企業(yè)的好評和信賴。